今天和大家聊聊律师写文章的事情，我刚开始写文章的目的比较功利，因为我当了提成律师，却没有客户，所以想通过写文章吸引客户，所以我起初做的事情自己感觉就是“网络营销”。但写了十多年，我已经有很多客户的时候，我觉得“网络营销”的概念是不准确的，我写文章其实不是在营销，而是在做市场，更确切的说，是在打造律师的品牌。我总结了一下，大概有下面这些经验。
尽量少哗众取宠，平实才能长远
现在网上流行“爆款”的概念，但律师写文章我觉得追求“爆款”有风险，因为这会导致哗众取宠，反而影响长远的利益。从文章自然属性来看，大多数法律方面的文章囿于专业性限制，很难成为10万+网红文，如果要刻意抓眼球，观点刻意标新立异，博取传播强行赚取传播效率的，非常容易导致逻辑不周延，立论不扎实，会被有心人看出来。
文章发在网上以后，别人通过搜索引擎一直可以找到，有客户想找你做律师，因为他会把很重要的事交给律师办理，所以他一定是会仔细看你文章的。所以我尽量不用哗众取宠的方式来追求传播率，文章的观点可以犀利，但不能突兀，逻辑要能自洽。这个时候，我取的是长远的利益，放弃的是文章短期火爆的红人效应。
分析热点事件可以让更多人看你的文章
因为法律文章传播有限制，所以更写热点题材让更多的人有兴趣看。我把自己的目标客户定在互联网公司，所以就会在这样一些渠道找热点题材：各大中英文科技网站、百度搜索热榜、朋友圈关注焦点。
比如前一阵HBO的电视剧《权力的游戏》很火，我一直在想怎么写这个题材，搜索引擎搜《权力的游戏》+知识产权基本没有线索。结果因为国内版电视剧被删了很多内容，我自己看盗版片时找到两个可以写的点：个人下盗版片是不是构成合理写了一篇，在盗版片前面做贴片广告的法律责任写了一篇。实际上，找题材需要非常用心，我脑子里一直绷着哪些热点可以写文章的弦，为了这两篇文章的题材真的是绞尽了脑汁。
对热点问题的快速解读非常有助于文章传播
互联网有一个特点就是热点容易转换，所以如果要写热点文章的，得在热点过去之前把文章写出来。而且现在写法律评论的人很多，文章发得越早，因为同类文章不多，传播效果就会越好。
我刚开始写文章的时候因为业务很少，可非常快。上午热点新闻出来我就动笔，下午两点前可以发到网上，很多报纸记者就可以搜到我的文章然后根据文后联系方式采访我，第二天报纸上的文章就会引用我的观点，这个也很有利于打造律师知名度。但后来业务越来越忙，快速解读就有点累了，很多时候，我处理完律师业务都是晚上九点以后了，这个时候再写文章就经常要到凌晨两三点才能睡。
借助媒体可以让文章获得更多的传播
我到现在都只有博客，没有公众号，为什么？因为我认为文章要传播，媒体把文章推给订户效率最高，科技媒体和知识产权媒体的内容直接就可以给我的目标客户看到，所以我一直把文章主动投稿给他们。
我写的两篇《权力的游戏》的文章，一篇知识产权专业媒体IPR Daily给了头条，另一篇界面新闻发了重要版面。在专业媒体发了之后，我才把文章发到自己的博客上。而做自己的公众号虽然可以积累粉丝和用户，获取自己的渠道，但公众号还要自己花心思打理和运营，这不是我擅长的，就决定不花时间在上面了。
写自己擅长领域的文章最有质量
我刚到现在的律师事务所的时候，很多同事知道我靠网上写文章找到了不少客户，就也开始开博客，写文章投稿，但一年多以后，多数同事收获不大，这是为啥？我也看了不少同事的文章，觉得核心问题是质量还没有高到足以吸引客户。
我对互联网知识产权法的擅长是基于兴趣和法学功底和工作经验的。我毕业于上海专业的政法高校，非常热爱互联网，96年就开始在上海图书馆上网，98年我进了外贸公司做法务，当时互联网不普及，但公司却可以随便上网，我除了工作就在上网，后来读研，宿舍可以上网，有一年多天天在网上研究各种互联网公司商业模式，读研毕业就进了当时中国最大的互联网公司做法务。这种专业、兴趣和经验结合所能达到的高度是多数人不具备的，所以写出来的文章质量当然会比较高。
长时间写高质量文章才能有成效
写文章是为了打造品牌，律师能找到业务，核心是取得别人的信任，打造品牌和取得信任都需要坚持很长时间认真做才会有成效。以我自己为例，我写了大概10篇文章就找到了第一个客户,但之后的客户积累就非常慢,经常3-4个月才有一个新客户。但我没有放弃，一直以每周2篇文章的速度写文章，每篇都殚精竭虑写好，一直写了七年，业务才有突破。期间的低谷期有好几年很折磨人，经常让我产生一种参加长跑比赛却不知道终点在哪里的痛苦。
但这种利用时间建立起来的优势一旦建立起来，竞争壁垒非常高，大概是个什么状态呢：成名以后接业务很方便，因为互联网创业圈的朋友、涉及知识产权的公司法务很多都知道我是做知识产权的律师，听到我的名字就会产生专业上的信任度，有时去法院，法官、书记员和实习生都知道我，办事也会顺不少。
文章要简洁但信息量大
现代人获取的信息非常多，所以长文章很多人都没有耐心看完。我写文章，力求文字简洁，但信息量却要大。在文字简洁方面，我做过大量自我训练：读研时和夫人一起翻译了《英国法释义》，三十多万字的译稿，每句话我都校对了超过10遍，除了让文字更准确，把译文变得简洁也是主要目的。所以我文章的文字比较简洁。
但简洁的同时怎样让信息量大？概括是是个好办法，我一篇和视觉中国有关的文章里有这样一句话：“除了视觉中国关联公司注册地的天津和常州的法院判赔较高外，可以到四、五千元一张图片，多数地方法院的判决也就是一千五百元以内一张图片”。这背后是我近两小时的劳动，一个多小时用付费检索软件查了视觉中国几十个判决，半小时做分析，但用在文章里就65个字。
以上的这些经验、路径都是我根据自己的特点度身打造或者摸索出来的，我一直认为，做律师就像八仙过海，要各显自己最擅长的神通，所以每个人的路都会不一样。上面有些内容放在别人身上不一定通用，比如律师写文章是做市场，如果你是交通事故方面的律师，那你的文章就可以做营销，再如如果你写作能力特别强，文章特别吸引人的，也可能经常可以写出法律题材10万+的文章。
但有一点我是比较确定的：做律师是取得别人信任的过程，需要时间的积累，所以急于求成是大忌。
本文首发新则公众号，作者：游云庭，上海大邦律师事务所高级合伙人，知识产权律师，电话：8621-52134900，Email: yytbest@gmail.com，本文仅代表作者观点。
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